Люксовый ритейл абсурд или сколько мы переплачиваем за раскрученные бренды

Шоп-Тренд решил затронуть тему люксового ритейла или сколько покупатели переплачивают за раскрученные бренды. Почему некоторые вещи украшенные известным логотипом стоят дороже, чем аналогичные по качеству, но без лейбла вещи. Задумывался ли кто-то из нас, что отдавая существенную сумму денег за вещь, какие составляющие повлияли на ее цену? Подробнее об этом и многом другом мы сегодня расскажем в рамках этой статьи.

Конечно, у каждого человека есть свои слабости. Например, одни люди имеют возможность приобретать дорогие вещи, тем самым покупая принадлежность к бренду и определенной социальной группе. Таким образом человек становится «носителем логотипа». Благодаря усилиям маркетологов покупателей приучают к тому, что каждый бренд несет определенную отличную от других эстетику. Именно лейбл ассоциируется с определенными ценностями, каждый день вбиваемыми в головы потребителей усилиями рекламщиков и пиарщиков.

Контрафакт или люксовые вещи по реальной цене?

Создавший в 1999 году одну из крупнейших в мире интернет-компанию Alibaba китайский учитель английского языка Джек Ма считает, что сама идея люксового ритейла изначально абсурдна. Продажа сумок, кожаных ремней и аксессуаров за тысячи долларов, по его мнению — это надувательство покупателей.

основатель интернет-компании Alibaba

Крупные бренды с мировым именем недовольны политикой интернет-магазинов Alibaba, периодически обвиняя их в продаже контрафактных вещей под их логотипами. Однако, китайские торговцы, реализующие свои товары на сайтах Alibaba, утверждают, что предлагаемые ими фальшивки под брендами, например, Prada, Fendi, Balenciaga и других, производятся на тех же фабриках, что и оригинальные вещи.

По словам китайской предпринимательницы Чжай, владеющей двумя интернет-магазинами на Taobao, предлагаемые в них вещи под известными производятся на тех же фабриках, что и оригинальные. Она утверждает, что инспекторы по контролю качества отбраковывают часть изделий и продают их с «черного хода». Таким же образом можно купить некондиционные ткани, кожу и другие материалы.

Многие китайские предприниматели утверждают, что заказывают товары люксовых брендов вроде Gucci, Fendi, Ferragamo на местных фабриках. При этом в их производстве используются те же материалы и фурнитура, что и в оригиналах. Однако конечная стоимость этих вещей оказывается на несколько порядков ниже. Так, например, если ввести в поисковую строку интернет-магазина Taobao слово Gucci и установить цену около $50 (это в несколько раз меньше, чем стоят оригинальные изделия этого бренда). Сайт выдаст порядка 30 тыс. результатов поиска.

Сколько мы переплачиваем за известные бренды

Теперь вернемся к предмету нашего обсуждения, а именно к тому, сколько мы переплачиваем за вещи известных брендов. Мы не будем кричать о том, что в масс-маркете представлены исключительно качественные вещи. Отнюдь! Натуральные ткани, оригинальные лекала и фасоны большинства изделий реально не сравнить с ширпотребом.

купить дорогое платье

Однако, только некоторых! Сегодня все больше и больше в интернет-магазинах люксовых брендов представлено синтетическое барахло по нереальным ценам.

Мы решили уточнить у технологов по тканям, может ли синтетика от Gucci быть круче нежели у Н&M. Они объяснили, что разница в таких вещах может быть в качестве пошива, а полимер он везде полимер!

Давайте посмотрим на примере дорогого платья из полиамида одного известного бренда, цена в продаже которого составляет почти 2 млн руб., какую долю в его стоимости занимают материал и фурнитура.

Итак, десять метров этой ткани можно купить (берем ее максимальную стоимость на рынке) за чуть более 43 тыс. руб. Из этого отреза можно сшить 2-3 платья. Пусть половина денег ушла на оплату работы швеи за пошив и подгон лекала. В результате набегает около 70 тыс. руб.

Идем дальше. На платье присутствует вышивка из бисера. Может она увеличила стоимость платья? Мы связались с реставраторами икон и уточнили их расценки на украшение десятиметрового полотна бисером. Получилось что-то около 100 тыс. руб. при условии нанесения бисера плотными рядами. На нашем платье бисер присутствует «пятнами» и занимает менее пяти процентов от общей площади.

Мы решили проверить, может в украшении платья использован уникальный бисер. Оказалось нет, самый обычный! Сколько мы не искали, бисер дороже 300 руб. за 10 грамм нам найти не удалось. Сложно представить, что на исследуемом нами платье размещено более 10 грамм бисера.

Итого по самым максимальным расценкам материалов себестоимость нашего эксклюзивного платья составила примерно 230 тыс. руб. Накинем еще стоимость доставки в интернет-магазин из Милана в бизнес-классе. В итоге получим около 300 тыс. руб.

Получается, что покупая платье за 2 млн руб., мы переплачиваем за бренд более 1,7 млн руб. При этом это будет платье не из натуральной ткани, а из обычной синтетики, но за то с крутым лейблом.

Подводим итог

Мы привели лишь один фактор, влияющий на стоимость люксовых вещей. Но и его одного достаточно для того, чтобы увидеть насколько прав Джек Ма. Напомним, он считает люксовый ритейл абсурдом. И можно не удивляться, от куда в интернет-магазинах берутся скидки 70%, 80% и 90% от розничной цены.

Можно предположить, что переплата за бренд — это непросто торговая накрутка, потому что «мы-Gucci », или потому что «мы-Н&M». Это реальная цена на товары, за которые люди готовы платить деньги. Дорого, спросите вы? Возможно! Ведь есть люди, для которых и 1000 руб. за футболку — это дорого, и они также будут называть какой-нибудь «Шоп-Топ» переплатой за бренд.